來源 | 深藍財經

撰文 | 楊波

只要有開發商降價賣房，就必然有老業主瘋狂抵制的戲碼，也必然有地方施壓的戲碼。這樣的現象，每一輪樓市低迷期都在上演。

最近，惠州、武漢的兩個樓盤，因為5折、7折賣房，又被“爆錘”了。

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5折賣房，僅賣13套，還要認慫

據《第一財經》報道，惠州一項目五折賣房被停業整頓，低價賣出房源將被退房。

具體來說，該項目名為保利陽光城。項目分為四期開發。2017年該項目二期的備案均價為1.4萬元/平方米。2019年該項目四期14棟備案均價近1.5萬元/平方米；2020年四期1棟的備案價格1.6-1.7萬元/平方米。

據說當時賣了一部分，然后有幾棟一直被開發商捂盤惜售。隨著市場行情的變化，再按照備案價銷售已經不現實了。

據熟悉當地的中介介紹，目前項目的二手房掛牌價大概在1.2萬元/平方米左右，近半年成交均價在9700元/平方米左右，價格低的可至8400元/平方米。

今年國慶，開發商直接打出了7800～8500元/平方米的銷售價格。老業主們瞬間不淡定了，紛紛找到開發商“理論”。業主的理由是，開發商擾亂市場，且無底線的降價行為對已購房業主造成嚴重損失，并要求賠償損失。

這個事情其實很好理解。按照目前二手房成交價行情，開發商的新房價格只要低于9700元/平方米，二手房就賣不動。另外，按照二手房成交均價計算，開發商的價格相當于打了8折。老業主瞬間感覺到虧了20%！

如果按照備案價格計算，開發商的出貨價格，的確打了將近5折。當初1萬67購房的業主，內心的“背刺感”可能更甚。

從開發商出具的《承諾函》可見，來自監管部門的壓力也不小。開發商把“鍋”甩給了中介機構，解釋說是“中介機構不實宣傳”。表態“堅決清退已成交的13套房源”。只是，已經成交的購房者，會同意嗎？

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武漢7折賣房遭抵制，開發商慫了

再來看武漢。

據《每日經濟新聞》報道，武漢一樓盤，國慶期間進行打折促銷。根據中介的宣傳，項目名叫新港·臨江匯，備案價約18000元/平方米，活動價只要13000元/平方米左右。相當于打了7折左右。

據企查查，穿透股權后，開發商武漢瑞和匯置業最終由湖北港口集團全資控股，而湖北港口集團則是武漢市屬國有企業。

從事后聲明得知，“7折賣房”遭遇老業主的強力抵制。

開發商說，降價賣房是為了盡快回款，以應對各種工程款項的支付。為了安撫老業主，也表示對于成交客戶“將逐一溝通退回款項”。不過，對于1.3萬已經購房的業主來說，單方面解除合同也是不可接受的。所以后續的處理，還需要綜合平衡老業主和新購房者的利益。

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開發商為什么這么“慫”？

開發商自己修的房子，為什么不能“降價”促銷？

還是那句話，有時候“觸動利益比觸動靈魂更難”。

在中國樓市20多年的發展歷程中，“開發商降價賣房被處罰”的事情，早就不是第一次了。

2008年，受到全球金融危機影響，內地樓市迅速降溫，成交量大幅度萎縮。當時的行業老大——萬科迅速調整戰略，停止拿地，壓縮新項目，并在全國開啟降價促銷。連鎖反應很快來了，首先是各地萬科老業主沖砸售樓處，其次是受到地方監管壓力。據王石后來回憶，在江蘇某城市，因為樓盤降價萬科曾被重罰4000萬。

△2008年杭州萬科某樓盤

2014年，樓市再次陷入低迷。2月19日晚杭州天鴻香榭里樓盤宣布降價，均價直接從17200元/平米降到了13800元/平米。2月21日下午該樓盤老業主齊聚售樓處，在售樓部進行了一系列維權行動。

△2014年杭州天鴻香榭里

如今，監管部分對樓市價格的調控越來越“精細”了。比如，各種各樣的“限跌令”出臺。

比如2021年岳陽市出臺新規，中心城區新房成交價格不得低于備案價格85%。這也被認為是全國首個旨在限制房價跌幅的“限跌令”！此后，各地的價格管控規定五花八門�？偨Y起來就一條，如果你降價太多，就約談你，讓你停業整頓，或者關閉你的網簽（殺手锏）。

今年5月，昆山市住建局通報，兩家房企因大幅度降價銷售，被要求立即整改，相關項目暫時關閉網簽。

所以，當前樓市各方的現狀是——

對開發商而言——按照備案價沒人買。沒人買就回不了款�；夭涣丝罹蜎]錢支付各種費用，資金鏈就要斷了。資金鏈斷了就“躺尸”。“躺尸”還躺不平，老業主叫你起來修房子，監管部分叫你起來“保交樓”...但還是不許你降價...

對老業主而言——你如果敢降價賣房，那就“維權”到你服為止！

對潛在購房者——你不降價我不買。你價格降一點點，根本不能觸動我。除非一步到位。

對監管部門而言——你大幅度降價，讓其他開發商怎么辦？而且你降價賣房，影響了市場信心，甚至降低了土地價值，以后的土地還怎么賣？必須得遏制這種“擾亂市場”的行為！

這是一個死結！

有人說，不如“放開”管控。這是一個偽命題。首先土地供應就是行政化的，面粉被限制了，能讓面包自由定價嗎？

不過，要解決問題，總的有一方，先讓步吧？

       原文標題 : 5折賣房，又被“爆錘”了！